Muchas son las informaciones que podrían desconocerse a la hora de adquirir una propiedad, y solo un asesor inmobiliario especializado y que esté alineado con el sector de la construcción desde el inicio, puede proveer a un desarrollador.

En estos días hablaba con un colega internacional sobre la importancia de los asesores inmobiliarios en el desarrollo de proyectos residenciales, comerciales, corporativos y de uso mixto que generan rentabilidad a nivel mundial. Comentábamos que desde hace muchos años, la mayoría de los desarrolladores están en línea, promoviendo directamente sus proyectos, todo esto desde la comodidad de su dispositivo electrónico, a cualquier hora y en cualquier lugar.

Para un promotor-desarrollador es importante considerar las necesidades de su potencial cliente, bien sea residencial, comercial o corporativo, pues este está más informado que antes; él investiga, lee, estudia, analizada todo con respecto a dónde buscar; quién es el desarrollador/constructor; está al tanto de noticias relevantes del país, ciudad, sector, economía y producto que busca; a qué precios se puede conseguir lo que busca, sabe de temas legales, fiscales de la compra y venta, así como las últimas tendencias. En este particular, resalto la tendencia creciente del uso mixto. Ya conoce la propiedad por fotos, videos, descripciones detalladas, e incluso tours virtuales de las diferentes opciones de su interés. Asimismo puede haberse comunicado con expertos en el sector, asesores inmobiliarios y/o constructoras previamente para conocer sus opiniones.

Antes mencioné el uso mixto, como tendencia creciente en la construcción y sector inmobiliario en general y quisiera detallarles un poco de qué se trata esta nueva tendencia:

La expresión “usos mixtos” ha adquirido una gran importancia actualmente debido a los grandes cambios tecnológicos que nos permiten tener todo en un solo lugar, y así, la industria inmobiliaria no escapa de ello, pues necesita nuevos e innovadores proyectos inmobiliarios debido al surgimiento de esta nueva tendencia. ¿Por qué se ha dado esto? La respuesta es simple: el ritmo de vida ha cambiado, las personas hoy día lo quieren todo más cerca, más rápido y menos complicado. La solución a esto en el mercado inmobiliario se dio creando edificios que respondieron a estas nuevas necesidades, otorgando a sus usuarios las tres principales ramas de la industria inmobiliaria en un mismo lugar: vivienda, comercio y trabajo.

Por ello, se vislumbra como la gran solución a los retos de hoy en día, como: la dificultad de movilidad, el incremento en el costo de los terrenos, el crecimiento del desarrollo vertical y la demanda comercial. Por ello, se ha convertido en el más popular y ha ganado terreno en comparación con los desarrollos tradicionales, pues maximiza el uso del espacio, su estructura arquitectónica está creada para reducir el tráfico y fomenta la practicidad.

Sus formas más comunes son:

1.Construcciones verticales formadas por departamentos, oficinas y tiendas.

2.Oficinas en alquiler con áreas de comercio.

3.Apartamentos residenciales con áreas comerciales.

Además, ofrecen una amplia variedad de beneficios:

• Coexistencia de trabajar y vivir en un mismo lugar.

• Reducir las distancias entre los lugares de trabajo, compras y vivienda.

• Producción de ambientes peatonales o del uso de transportes.

• Aprovechamiento del suelo, frena el desordenado desarrollo de las ciudades grandes.

• Fomenta la convivencia de sectores, ya que son comunidades con un gran sentimiento local.

Entre los tipos de uso mixto más comunes se encuentran: conjuntos comerciales-oficinas-departamentos, oficinas con áreas comerciales, residencias con áreas comerciales, hoteles con zonas comerciales, universidades con zonas comerciales, entre otros.

La oportunidad comercial también destaca, pues a pesar de la volatilidad de la economía, la seguridad de inversión en bienes raíces es mayor debido a la vigilancia en el factor precio-plusvalía, la cual crea una mayor demanda, los usos mixtos son ideales pues rentabilizan la tierra o el terreno. Si sumamos la poca disponibilidad de espacio o sus precios elevados, el tráfico y el interés millennial de trabajar/vivir en el mismo espacio, resulta en proyectos de usos mixtos.

Ahora bien, como ya vemos, contar con la asesoría correcta es importante, y más cuando ese asesor te pueda explicar en detalle tendencias, como la que recién les comenté de “usos mixtos”; pues muchas veces la información que obtienen en línea está incompleta, hay muchas oportunidades que aún no están siendo promovidas en plataformas digitales, o hay muchos factores que desconocen, que son importantes en su decisión, y que solo un asesor inmobiliario especializado que esté alineado con el sector de la construcción desde el inicio, puede proveerle.

Es por ello que debemos definir claramente dos maneras en las cuales un agente inmobiliario profesional puede asistirle y a su vez representar los intereses como puente conductor entre la constructora y el cliente comercial-corporativo.

Comprador que busca un proyecto

En este caso el agente debe analizar las necesidades de espacio que requiere dicha empresa; sus metas, el tiempo disponible, planes de expansión o reducción a mediano y largo plazo, cantidad de empleados. Asímismo, es importante conocer la imagen que quiere proyectar, el presupuesto que dispone para invertir en el inmueble, condiciones de pago, si necesita financiamiento, sus necesidades de estacionamiento, estatus del inmueble (obra gris o listo para entrega), necesita remodelar y el acceso al inmueble.

Es decir, que después de hacer un análisis minucioso de todas las necesidades de su cliente, el agente inmobiliario estará en la capacidad de ofrecer las mejores opciones y podrá apoyar adecuadamente en el proceso de selección del proyecto inmobiliario idóneo que llenará sus expectativas.

Proyecto de construcción como oferta

Si por el contrario, su papel es el de aliado en el sector de la construcción, el agente inmobiliario tiene la obligación de conocer y posicionar la propiedad, conocer las últimas tendencias, definir las estrategias de mercadeo y publicidad con base en el mercado meta de clientes potenciales y brokers.

En la línea de las tendencias en términos de inversión, comparto que el uso mixto también resultará atractivo en los proyectos inmobiliarios, muchos de los cuales incorporan edificios de oficinas, centros comerciales, hoteles, etc., a su portafolio de oferta, por lo que todo conjunto de uso mixto se vuelve automáticamente en una posibilidad de realizar negocio, pues es claro que si los proyectos están bien planteados y pensados, los distintos usos generan sinergias importantes entre los segmentos presentes.

De manera operativa, deberá recomendar la colocación de letreros físicos en la propiedad con una descripción clara del inmueble y apoyarse en campañas de publicidad en las redes sociales y páginas digitales especializadas, y demás formas de mercadeo. Deberá brindar una atención personalizada a los clientes potenciales con presentaciones y visitas constantes a la propiedad para ofrecer y ayudarlos en la toma de decisión.

Beneficios generales de uso mixto

Por todo lo anteriormente expuesto, es oportuno señalar que trabajar de la mano con un agente inmobiliario idóneo que lo sepa asistir, es tan importante para un comprador final como para un proyecto de construcción y su latente éxito.

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Indhira Desangles
CIPS – Realtor – AEI