CHARLA II

Con el propósito de dar a conocer eXp Realty República Dominicana, Pedro Reyes Castillo, Director de la marca en el país, presentó la charla “Expande tu Negocio”, mediante la cual explicó en qué consiste el trabajo que realiza la agencia de bienes raíces en el país y en el ámbito internacional.

Bajo el lema: “La agencia inmobiliaria más enfocada en los agentes de todo el planeta” inició la presentación de eXp Realty, con un salón lleno de visitantes ansiosos por conocer sus propuestas y metodología de trabajo.

eXp Realty es una agencia inmobiliaria líder a nivel mundial con presencia en 27 países y conocida por su innovador modelo basado en la nube, que empodera a los agentes con tecnología de vanguardia, capacitación sólida y un entorno colaborativo.

Su comunidad global alcanza alrededor de 89.000 agentes, unidos por una visión compartida de innovación, colaboración y crecimiento desarrollados en un entorno virtual flexible.

Alcance

La agencia opera en 27 mercados a nivel mundial, conectando con agentes de todo el mundo. Esto genera oportunidades para colaborar, compartir las mejores prácticas y ampliar su alcance a nuevos mercados.

Esta amplia red de agentes les permite referir clientes y recibir oportunidades de negocios de agentes de todo el mundo, lo cual fortalece y crea oportunidades de crecimiento para todos.

Su red de profesionales experimentados de diversos orígenes comparte conocimientos, mejores prácticas y recursos, creando así un entorno colaborativo para el aprendizaje continuo.

eXp Realty fue fundada por Glenn Sanford, un líder visionario con amplia experiencia en la industria y desde su creación ha revolucionado el panorama inmobiliario. El compromiso de Sanford con el empoderamiento de los agentes y el avance tecnológico ha impulsado el rápido crecimiento y éxito de eXp.

En el país el “Country Leader” es Pedro Reyes Castillo, quien este 2024 se ha convertido en “Mister Realty”, lo cual le permite viajar a todos los países de habla hispana y dar a conocer la agencia y cómo las personas pueden llegar a ser agentes Realty.

La Vicepresidente Internacional de Operaciones es Meghan Kelley; el Vicepresidente Global de crecimiento es Félix Bravo; la Presidenta de Operaciones en el país es Mercedes Molina. Su consejo de asesores está compuesto por los agentes Denisse Santos, Parmelia Matos, Nanci Cruz, Eddy Peña, Laura Díaz, Rolando García y Dinarys Silvestre.

El desafío y la solución

Durante la charla, Pedro Reyes Castillo presentó el mayor desafío que tienen las agencias, que es la falta de carreras sostenibles que le aseguren un camino claro hacia la jubilación a los agentes inmobiliarios.

“Muchos agentes se ven obligados a permanecer activos mucho después de la fecha en que preferirían jubilarse, lo que genera una alta rotación de personal y agotamiento”.

En ese mismo tenor, mostró la solución: agentes empoderados, ya que desde eXp Realty se les brindan las herramientas, los recursos y las oportunidades para construir carreras sostenibles a largo plazo.

Al fomentar una cultura de emprendimiento e innovación, les permite a sus agentes tomar el control de su crecimiento profesional y lograr un éxito incomparable.

Ganancias

En el transcurso de la ponencia, Pedro Reyes Castillo señaló la estructura de compensación de eXp Realty, cómo está diseñada y las ganancias que obtienen los agentes con esta.

La estructura está diseñada para recompensar el trabajo duro y el éxito de los agentes. “Ofrecemos una división de comisiones competitiva a partir de 75/25, con un límite en la división de comisiones de 600 mil pesos en la que los agentes alcanzan el 95% o más en su país, lo que les permite maximizar sus ganancias. Si se agrega la participación en los ingresos, estos pueden ganar más del 100%”.

Este sistema único incentiva a los agentes a hacer crecer sus negocios y lograr mayores recompensas financieras. Con la división 75/25, conservan una parte importante de sus ganancias por comisión, mientras siguen beneficiándose del apoyo y los recursos que ofrece la agencia.

Capacitaciones

Una forma de apoyar a sus agentes es a través de las herramientas y los recursos que ponen a su disposición. Algunas de crecimiento local y otras para desarrollarlas en cualquier parte del mundo.

Las herramientas presentadas fueron las siguientes:

CRM locales: Acceso a CRM locales diseñados para satisfacer las necesidades específicas de cada país.

Plataformas de marketing: El centro de marketing está diseñado para garantizar que pueda llegar de manera eficaz a su público objetivo.

Portales dentro del país: La tecnología de la agencia se integra perfectamente con los portales locales.

Una de las mejores opciones que tienen la marca, es la plataforma basada en la nube que da la facilidad de trabajar desde cualquier lugar que se encuentre la persona, esto da la oportunidad de crecer sin límites.

Entrenamientos

eXp Realty se compromete en brindar una formación continua a sus agentes, ofreciéndoles un conjunto integral de programas de capacitación para ayudarlos a hacer crecer su negocio y alcanzar su máximo potencial.

Desde seminarios web en vivo, conferencias y hasta cursos virtuales y programas de tutoría, sus ofertas están dirigidas a todos sus colaboradores de todos los niveles de experiencia.

Rutas de aprendizaje especializadas.

eXp Realty oferta rutas de aprendizaje especializadas para ayudarlos a desarrollar habilidades y áreas de conocimiento específicas.

Mentoría y coaching. El programa de mentoría conecta a los agentes con profesionales experimentados que pueden brindar asesoramiento personalizado, compartir las mejores prácticas y ayudarlos a desenvolverse en la industria inmobiliaria.

Aprendizaje y crecimiento continuo

En eXp Realty creen en el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional. Sus programas de capacitación se actualizan periódicamente para reflejar las últimas tendencias y tecnologías de la industria. Alentando a los agentes a participar activamente en los diferentes programas de aprendizaje y a buscar siempre nuevos conocimientos y habilidades.

“Priorizamos el cumplimiento legal y la relevancia cultural en las operaciones globales. Garantizamos el cumplimiento de las leyes y regulaciones inmobiliarias locales al trabajar con líderes, agentes, corredores y profesionales legales con experiencia en el país. También brindamos capacitación periódica a través de eXp.World, nuestro campus virtual, para mantener a los agentes informados sobre los últimos desarrollos legales”, explicó Pedro Reyes Castillo.

Esta plataforma de capacitación ayuda a los agentes a enfrentar los desafíos legales en los distintos países y garantiza mejores prácticas. Ese enfoque garantiza que eXp Realty siga siendo culturalmente diversa y relevante, satisfaciendo las necesidades específicas de los agentes y clientes en cada ubicación. Creen que la experiencia local fomenta la confianza y la seguridad, lo que contribuye a una experiencia inmobiliaria exitosa y satisfactoria.

Con eXp.World, el agente tiene acceso a un equipo de expertos que están listos para brindarle apoyo y orientación, sin importar dónde este se encuentre. Simplemente lleva su avatar a una oficina y se conecta con los profesionales que necesita, integrando a la perfección los mundos virtuales y físicos para una experiencia inmobiliaria verdaderamente global.

Co- Working

Reyes Castillo sostuvo que como agente eXp, la persona obtiene acceso a salas de co-working de Regus en todo el mundo. Esto le ofrece espacios de trabajo productivos y profesionales donde quiera que su negocio lo lleve, para reuniones, entrevistas o trabajo que requiera concentración, sin contratos de alquiler a largo plazo.

Con Regus en más de 120 países, puede realizar una transición sin problemas entre mercados, mientras aprovecha la tecnología basada en la nube y el alcance global de Regus.

Esta asociación exclusiva le permite trabajar desde cualquier lugar y ofrecer un servicio consistente.

Programas especializados

La cultura centrada en los agentes de eXp Realty fomenta la participación en la definición del futuro de la empresa. A través de su plataforma virtual y entorno colaborativo, los agentes tienen voz directa en la definición de políticas y decisiones de la empresa.

Algunos que ayudan al desarrollo de los agentes como profesionales de bienes raíces son la creación de sus propios negocios, siendo dueños de su marca, su base de clientes y sus ingresos.

eXp Realty ofrece a los agentes una plataforma para el crecimiento y el progreso. Con su exclusivo modelo de participación en los ingresos y su programa de participación accionaria, los agentes tienen la oportunidad de generar riqueza y asegurar su futuro financiero.

La empresa invierte en el desarrollo de los agentes y ofrece capacitación y recursos integrales.